杭州商铺之痒

“一铺养三代”，是地产界一句十分经典的口号，然而经典在杭州时下正面临着颠覆的挑战。
来自河坊街转角一批商铺拍卖最新消息，仅一宗成交，惨淡收场。这是一场普通的拍卖，但因为它地处杭州市中心地段，所以大面积流标不能不引起业界的担心：杭州商铺还有商机吗？
也许这一批商铺拍卖未果有许多难言之隐，但从中还是可以看出杭州商铺的端倪。杭州许多商铺正在沦为此前“泡沫”的牺牲品。最显眼的莫过于西湖边的商铺了，拍卖时的辉煌昙花一现，留下的是得主们漫长的惨淡经营。
六公园里一座新辟的二层茶室，当灯火阑珊，正是品茶好时光时，然而里面竟然空无一人，茶艺小姐百无聊赖地闲坐一边。笔者十分惊诧，那可是西湖边的钻石地段啊。
这就是西湖边一次商铺拍卖留下的苦果。这不是偶然，这种叹息在杭州名噪一时的河坊街上，在城北着力打造的信义坊里，还有许许多多不知名的小巷里面同样响起。
这只是表象。王某是杭州一家资深拍卖行负责人，房产拍卖成了他们公司近年的重头戏，为了拍卖需要，他们做过市场调研，目前杭州商铺的投资回报率已从10%-15%，下降到5%-8%。信义房产杭州金马加盟店小刘经纪商铺已有时日，他说，杭州商铺投资回报率8%都不到了。
都是商铺“虚火”惹的祸。尤其是黄金地段的大规模商铺拍卖，一场一场鼓舞着市场。岂知在拍卖得主欢呼的同时，飘起来的还有炫目的泡沫，它放大杭州商铺的商机，怂恿着一批一批投资客前赴后继。
比方杭州几次大规模的黄金地段的商铺拍卖，拍卖委托方颇有赚一票就走之嫌，全不顾市场今后的死活。其实再好的商铺也需要培育，像上海新天地先免费接纳客户，等市场培育差不多了再拍卖，就不失为一着好棋。
培育市场仿佛酿造啤酒，适当的泡沫是需要的，然而泡沫多了，就会成为肥皂泡了；是肥皂泡，迟早肯定破灭。

造该造的房子

“数量少，价格高，销售慢。”浙江一家知名房地产上市公司销售部的沈经理最近焦躁不安。他所在的公司在杭州近江路附近有一个300余套房的楼盘，今年2月以9500元／平方米起售，目前认购率仅及50％。想起去年一开盘房子便被一抢而空的状况，沈经理觉得现在实在难做，因此非常郁闷。
比起郁闷的沈经理，杭州三墩最近开盘的亲亲家园二期业绩就让公司老总放心多了。首次推出的440套房源，销控榜上基本上都被覆盖了。不过老板也没少操心：不仅这些房子的厨房、卫生间都用上了中空玻璃，还在开盘前三个星期，决定将临河的七幢小高层底层全部架空，设置为休闲带等。当然，最让购房者心动的还是房价：该楼盘一期的房子，其转让价格基本达到了5300元/平方米，有的挂价甚至达到了5700元/平方米；可二期开盘价的销售均价却定在了5100元/平方米以内。新房比“二手房”价格还低，你说这诚心买房的人能不心动吗？
其实，亲亲家园的老板也没少赚。亲亲家园当初一期尾盘的价格在4750元/平方米，现在二期在5100元/平方米以内，这个价格老板觉得还是比较合理的。老板有老板的考虑：亲亲家园这么一个七八十万平方米的大盘，开发周期较长，整个定价要通盘考虑，而要培育人气，“低开渐高”的价格策略是最好的。
老板想得通，老百姓更想得通。老板愿意让点“合理的价格空间”给老百姓，老百姓想也不用多想，掏钱包呗。房子不像股票，不炒不会影响生活的；到了该用房子的时候，还得咬牙拍板付定金签合同。但是，如果房地产公司老板老是记挂着前两年那样比神仙赚钱还快的感觉不肯低头，苦头就要有得吃了。
现在杭州的房价一下子上不去了，而且地价猛涨，今年上半年杭州地价涨幅更是名列全国第一名，同比涨幅达到80%。这样子一来老板哪里还挡得牢啊，于是一个个闷牢。想不开的自然死扛，想得通的就放点水给老百姓，加快回款速度，把生意做得更长远。
这两年做过房地产开发的生意人，我想再做别的生意也没什么味道了。当这门生意还要继续做下去，想做品牌，做百年老店的，就要想点办法度过调整期。牛市里赚钱，是抓住机会，了不起；但在调整市甚至在熊市里也能把事业继续做大的，那就更了不起了；一旦再迎来大牛市，那还了得。
房子谁都不嫌大的，需求是非常旺盛的。但是，短期内价格急升，自然会压抑有效需求，老百姓看到好房子、大房子，只有看看的份，那房子造出来只好空置了。现在杭州的人均住房面积是25平方左右，而按照权威的说法，只有人均住宅面积达到35平方的时候，房价才会趋于调整。所以，现在不是杭州人和想到杭州买房子的人需求不足，而是购买力短期内跟不上。老板们要想继续做这门生意，要么耐心等着老百姓的钱包鼓起来，能够支持买房子的冲动；要么调整一下自己的规划设计，造老百姓买得起的房子，地段、户型都要适应老百姓的实际需求。
其实，老百姓想要什么样的房子，老板们心里都是煞煞清爽的：目前杭州普通的三口之家最为适用的是面积八九十平方、总价六七十万的三室一厅套房。问题是老板们都太聪明，都想做只有新富阶层买得起的大户型。可是现在这些新富阶层哪个没有一套两套房子在手里啊？这个生意的套路就延续不下去了。于是，有的老板干脆甩手不干了。你看，最抢手的经济适用房，因为利润被政府捆牢了，就没人肯做了。
国家统计局最新的数据显示，1-7月全国经济适用房完成投资292亿元，同比下降0.5%，是近年来首次出现负增长；经济适用房占全部商品房的比重为4.8%，比去年同期下降1.4个百分点。
该造的房子不去造，这个楼市不调整才怪！