香港制造

《楼市》：很多人说你的设计有一种辐射力，你认为呢？你觉得设计中最重要的是什么？
高文安：我一直认为家居设计应该尊重屋主的生活方式和情趣。家居是很私人的地方，有情趣才是最重要的。在做金色海岸样板房的时候，我很认真地考虑了它的顾客群。首先肯定是富人，是哪些富人呢？买房在杭州作为度假休闲的上海富人，定居在杭州的外国富人还有杭州富人。他们要求休闲，要求贵气，要求美观，要求实用，这些都必须在设计当中一一得到体现。金色海岸面临钱塘江，还能远眺西湖。于是，我在每个房间设计了一个只有60厘米左右的露台，这里，可以凭栏远眺，可以尽情享受钱塘江的气势与西湖的柔媚和浪漫。
对于很多设计师刻意地去追求某些流行元素，我觉得很痛心。家居不可能像时装一样，潮流过后可以随时更换，而是应该在设计中多运用一些传统文化的元素，多把生活元素带到家居中来。有文化的元素含在里面，时间越长就越醇厚。这样，即使十年、二十年也不会过时。
每一个细节都能折射出设计师的细致内涵。比如，在金色海岸的样板房里我会点燃蜡烛，因为外国人都很迷信，他们相信屋子里有灵魂，只有点燃的蜡烛才能将灵魂驱走，这个细节虽然很小，但却会让来买房的外国人感到非常温暖。
家一定要有生活气息，家中饰物的陈设都要经过精心考虑，设计到位就会让人感到很有生活的质感。毛巾怎么挂，牙杯怎么摆放，随意摆放的咖啡豆看似杂乱却很有生活气息……
《楼市》：近几年，浙江的房地产发展得很快，可能会有越来越多的房地产商们邀请你做设计，你对浙江市场的兴趣如何？收费标准？
高文安：我对浙江的感觉非常好，因为我出生在上海，对江浙一带的人的印象都非常好，他们的素质都比较高，浙江有很多的历史文化，历史上浪漫的爱情故事发生在杭州的就有很多。江浙一带的房地产相比香港，会有一个很大的发展空间。现在，我花在内地的时间也很多。内地的人通常都喜欢讨个吉利，所以，我的收费一般都在1180元每平方左右，好听又吉利嘛！
《楼市》：能不能简单地评价一下内地的设计师？
高文安：我认为他们的基本功都很扎实，念书很用功，但是缺少生活的情趣，缺少阅历，设计的东西往往流于表面。设计除了悟性，归根到底还是需要日子的堆积和对设计的热情。内地的楼盘大多千篇一律，没有深度。而我做的楼盘却能做到让别人眼前一亮，为什么呢？因为我有生活的底蕴在里面。
内地的设计师对自己的本土文化比较缺乏信心，有时候显得功利化，这其实对于自己本身的提升是很不利的。
《楼市》：在这个行业，你最欣赏的人是谁？
高文安：贝律铭。他是我唯一敬佩的人。他也出生在上海，后来在美国念了博士，他也是从房地产大亨的“御用”设计师做起，后来又做了法国巴黎罗浮宫、肯尼迪图书馆、香港的中国银行等等很著名的建筑物，获得了国际的认可。
我很佩服他的才气，给我印象最深的一件事是当年法国总统进行罗浮宫招标。当时，贝律铭写了一封信给法国总统，信中说道：我非常重视这个工程，所以，我现在在学法文，我相信凭我现在的实力和经验足以做这个工程。如果您还要进行招标，我宁可放弃……于是，法国总统破例没有进行工程招标，给了贝律铭。

梁志天：简约生活的完美缔造者

“追求简约美，是因为天地本身就提供了两种最基本、最完美的设计元素——光影和空间。能善用这些元素，再加上点点创意和对人的体贴，点到即止，就能为生活每个角落，营造舒适和谐。过去数年，在客户的信任和支持下，我能够把个人对艺术和生命的追求，体现于多个不同的住宅项目，又能引入不同文化背景和特色作崭新演绎，实在是个人很大的荣幸。但令我更欣慰的，是这些作品并没有停留在纯艺术层面，而是确实地反映屋主个性，为他带来了生活上的满足，符合我‘以人为本’的原则……”。
——梁志天

梁志天小档案
1957年 出生于香港
1981年 以优异成绩完成香港大学建筑学士学位课程，并代表香港远赴波兰参加国际建筑学生设计比赛，赢得多个国际奖项。
1983年 获颁香港注册建筑师资格
1986年 取得香港大学城市规划硕士
1988年 创办了建筑及城市规划顾问公司
1997年 公司进行重组并成立梁志天建筑师有限公司及梁志天设计师有限公司。
专业资格：
香港大学建筑学文学士
香港大学建筑学学士
香港大学城市规划硕士
香港建筑师学会会员
香港城市规划师学会会员
香港注册建筑师
特许设计师协会会员
香港室内设计协会会员
近年曾获奖项：
1999年、 2000年及 2001年连续三年获素有室内设计奥斯卡之称的Andrew Martin International Awards，当选为全球著名室内设计师之一。
2004 获中国新华社《人居》杂志颁发的“十佳媒体人物”奖。
2003 以香港擎天半岛两个示范单位夺得“2003 亚太区室内设计大奖”示范单位组别大奖及优异奖。
2002 以香港薄扶林道宝翠园私人会所夺得“2002 亚太区室内设计大奖”私人会所类别组冠军，同时以深圳观澜豪园夺得住宅类别组优异奖。
2004 以深圳假日湾夺得《透视》杂志“透视室内设计大赏”住宅类别组优异奖。
2002 以香港山顶加列山道的赛诗阁、深圳观澜豪园等多个住宅设计项目获得“HKDA Design 02 Show-Excellence Award”。
主要作品：香港的薄扶林道宝翠园、青衣灏景湾、马鞍山帝琴湾、红磡半岛豪庭、荔枝角升悦居、柯士甸道擎天半岛、深井碧堤半岛及大埔比华利山别墅；上海的东方曼哈顿、东方伦敦伯爵豪园、菊园汇豪天下、仁恒滨江园、莱诗邸、蒲东世纪花园、中海海悦花园；深圳的观澜豪园、假日湾、万科俊园、中海深圳湾畔、金地翠堤湾、金海湾、星河国际花城、现代城华庭；北京的万科青青家园、金地国际花园、朗琴园三期；杭州的绿城深蓝广场；广州的东方新世界、芳草园、广州雅居乐花园；中山的奕翠园和雅居乐凯茵豪园及在成都万科城市花园和重庆的时代广场等。

《楼市》：你对杭州的印象怎么样？
梁志天：我很喜欢杭州，它有着自己非常独特的味道，这个味道不同于香港、上海，充满了繁忙、紧张。她的文化气息很浓，不像香港这边充满了商业味道，人们也很会享受生活，对生活的要求很高，非常注重自己的个人空间。即使再忙，也不会忘了去喝喝茶，打打牌。杭州的风景也很漂亮，是个非常休闲的城市。
《楼市》：简约风格是你的代表，面对多元化的设计市场，你有没有考虑过改变你的设计风格？
梁志天：我认为设计师要有自己的方向，没有自己的风格是很可悲的。我不觉得我的风格适应的领域是狭窄的，反倒可以很宽。当然，我也会在现代、简约的基础上多寻找一些变化。
一直以来，我倾向以简约手法表达个人对艺术和生命的追求，又尝试引入不同文化背景和特色作崭新演绎，致力彰显完美的空间运用和光线配合，为每一个室内设计项目带来深度和更丰富的视觉效果。然而，更重要的，是致力在设计上活现屋主的独特风格、个性、喜好及文化背景，为空间添上生命色彩之余，贯彻“以人为本”之道，让海峡两岸以至遥远他方的朋友，可以分享我的设计理念和作品。
《楼市》：对内地设计市场的兴趣如何？收费标准？
梁志天：现在，公司超过一半的项目都在内地，内地的市场空间是香港远远不能比较的。以前我很少来杭州，近几年，我经常来杭州，发现杭州房地产的发展水平很高，建筑、绿化做得都很不错。但是有一个不足，就是很多楼盘从外形上看都很漂亮，但是平面不行，发展商开发项目时往往从外形开始，而里面则原搬照抄大小，没有把平面和外形很好地协调在一块。这样就成了本末倒置。
按照内地的经济状况，一般我的收费在1200元每平方米左右。
《楼市》：目前公司发展得怎么样？准备在其他领域发展吗？美兆家具在杭州拥有众多的消费者，可以说是你在家具领域的又一个成功，你能谈谈自己的看法吗？
梁志天：目前我在香港和上海的公司总共有60多名员工，都是专业及具深厚经验的建筑及室内设计师。所有的设计均由香港总部负责，上海分公司负责筹划、联络、协调。建筑设计项目主要包括商业楼宇、住宅大厦、别墅及学校等。室内设计遍及会所、住宅、样版房、销售中心、办公室、商场、酒店、餐厅及酒吧等。最近，开始偏重于酒店的设计。
2001年，我和美兆国际有限公司合作，开始涉及家具设计。我的第一系列作品“一挚”， 绝对是中西合璧的示范作。2003年，我接着推出第二系列“方元”，CUBE的东方色彩减退了，却换来现代感极强的设计。“CUBE方元”一名其实不是由我自己想出来，而是由我的朋友、工作伙伴和客户无意中替我取的名字：“你的设计总是方正的，当你的绘图尺倒是件苦差！”一半认真，一半挖苦，却激发起我下定决心去创作一个真真正正以“CUBE”为题的家具系列。
2003年，我开始与日本的著名室内设计师森田恭通先生合组梁志天- 森田恭通设计师有限公司，积极发展亚洲包括日本、中国内地和香港等地市场，同时进军国际。希望借着这次难得的文化组合，把中日两地不同的设计特色带进广阔的国际领域，迸发更多令人耳目一新的创作意念。
《楼市》：你对内地的设计师怎么看？
梁志天：我认为内地设计师一天比一天成熟，能力不差，模仿能力很强，但是往往因为模仿得太多，缺少了自己原创的东西。我觉得设计就好比读书写作，为什么要读书呢，就是要学习别人好的文章、好的句子。写文章时可以引用别人的句子，可以模仿别人的表达方式，但是要领悟到别人的精髓，为什么可以这样好。只有真正领悟了，才可以把设计做好。还有内地的设计师对细部的处理不够成熟，当然，这些都需要他们自己去多看、多想、多练。
《楼市》：能不能对市民装修提一些建议？
梁志天：我认为市民装修首先要从功能开始，就好比人本身，首先要满足最基本的功能。家具的选择非常重要，体现在比例和尺寸上。一间很小的客厅摆了一张很大的沙发或者一间很大的客厅摆了一张很小的沙发都是十分不妥的。
每个人的家庭生活都存在一个主要的特征，例如王先生是上班族，朝九晚五，家就成为他休闲的港湾，在家居设计中应该把重点放在卧室上，从而让他有一个舒适的休息环境。在这样的环境中，灯光自然不需要太亮，反而要有朦胧的效果才好。

欧镇江 奥加装饰工程设计 总经理
简历：香港科技学院室内设计专业毕业，先后从事过室内设计、房地产开发工作
公司代表作品：西湖时代广场公寓、萧山世外桃源大酒店、白马公寓、国都公寓、杭州绿园、九溪玫瑰园、黄龙雅苑、阿里巴巴（中国）网络技术支持有限公司、杭州0571会所、上海力宝广场等

我注定和这个城市有缘

2003年7月，欧镇江受到广厦集团的邀请来到杭州做样板房。直到今天，欧镇江还清晰地记得，当时他从萧山国际机场出来，行驶在杭州的大马路上，莫名地，他就对杭州这个城市产生了好感。当时，他就想：“以后，我能不能在这里工作？”他觉得杭州的某些风格与日本很像，比如说树，街道。
在做样板房时，欧镇江凭着多年从事房地产的经验敏锐地感觉到杭州的装修市场的潜力非常的庞大。一个月后，欧镇江竟然还接到了几个单子。这时，他毫不犹豫地把在香港的全帮人马搬到了杭州。他相信，在这里，他的事业会有非同寻常的转折。
欧镇江的普通话还不错，他笑言，刚开始的时候，普通话说得很不顺畅 ，于是，每天他都邀上当地的一些朋友喝茶、泡酒吧，慢慢地，普通话越来越好。但是，欧镇江坦言，语言问题还是目前碰到的一个比较大的障碍。因为，客户的分布面积很广，有义乌的、东阳的还有萧山的，客户大都是做生意的大老板，话说得快了，当地话就不知不觉冒出来了。而欧镇江公司的员工大都从香港、本地招聘过来，应付当地语言自然就成了他们最头痛的事。
为什么要从香港本地招聘设计师呢？欧镇江说，香港设计师和内地设计师的心态很不一样，香港的设计师是一步一个脚印走出来的，从专业学校毕业后要通过很多项目才能打造出自己的品牌，他们会很主动地提出自己的想法，会花很多精力在创意上，把美观、空间、理念结合进去。而本地的设计师在技术上肯定比香港的设计师高，他们注重如何设计柜子、如何贴墙纸等技术性的东西，却很少花精力在空间、美观上，几乎没有什么理念。
目前，欧镇江在深圳、广州等地都有项目在做，但他还是会把工作重心放在浙江，因为浙江的发展空间很大。有朋友问他：“你干吗不去上海发展？”他很干脆地回答：“为什么去上海呢？如果去上海，我还不如回香港。”
在杭州，欧镇江的收费标准是偏高的，他的定位很明确，就做能够接受这个价格的客户的生意。他强调，他会和客户聊很多有关生活的东西，而设计的话题则很少。从聊天中，他会发现很多东西，比如他的工作状态、他的生活情趣。从聊天中，他去发现客户的家需要一个什么样的家，进而去帮他设计什么样的东西。
欧镇江强调设计是公司的灵魂，在工作上，他对员工要求很严格 ，每一期都要做考核。一个新员工进来，不会把独立的项目让他去做，而是把项目分割，慢慢地把理念灌输给他。欧镇江对自己公司的现状很满意，目前有20多个员工，都很努力，而另一个更大的公司也在筹备当中。所有的一切，都在有条不紊地进行着。

胡鸿伟 捷奥艺室内设计事务所 顾问
简历：香港中文大学建筑装潢专业毕业
公司代表作品：西湖高尔夫别墅、桃花源、杭州绿园等

一个偶然的机会 我留在了杭州

认识他的人都叫他“阿Joe”，一个偶然的机会使Joe留在了杭州。2002年6月，Joe在香港的公司有一个项目在杭州，他随着这个项目来到了杭州。原先对杭州一无所知的他发现这个城市竟是如此的广阔。于是，他便毫不犹豫地留在了杭州。
让很多人都向往痴迷的被誉为“东方之珠”的香港，Joe却很厌倦，他称之为“文化沙漠”。香港的设计，商业味道很浓。如果一段时间流向一种元素，大家都会朝着这个方向去做。而且香港新的房子很少，地块很有限，设计这个领域相应地也受到很大的限制。所以，Joe一来到杭州，他便被这里深深地吸引住了。这里有旺的楼市，有红火的家装业，有浓郁的文化气息。更重要的是，心醉神驰的西湖、桃柳夹岸的苏白两堤、接天连碧的荷花、烟柳笼纱中的莺啼都是让他产生无穷灵感的元素。
现在，公司的生意还可以，工装和家装都在做，也有了稳定的客户群。Joe希望公司能够进一步发展壮大，绘图员从原有的9个增加到了15个。Joe很强调绘图员，他说，在香港，绘图员和设计师的界限是很严格的。一个刚从学校毕业出来的新人一开始就是跟单，从绘图员做起，跟到一段时间后，老师会给机会让他去表现，如果表现出色就有了提拔的机会。而内地的设计师通常从学校毕业后，短短的几个月内就可以升到设计部主任，这简直太让人不可思议了。
谈起香港与内地设计的区别，Joe说，两地的设计过程很不一样。在香港，设计师会先与业主联系，了解房子的布局，因为业主最清楚哪些布局好，哪些差。而且，设计师会经常去工地，有不好的地方，及时地整改。而这边的设计师一般会先出设计图纸，然后再与业主沟通，如果业主没意见，就开工了，几乎很少去工地。另外，香港本身曾经是殖民地，包罗万象，各国的文化在此得到碰撞交流，而这边的设计师比较保守，很少接触艺术的东西。即使学习了一些，但也领悟不到精髓，样子出来了，整体风格也不到位。
Joe的普通话还可以，但是他的客户有50%是外地的，再加上浙江的方言又非常多，在交流上，总会碰到一些障碍，但浙江的客户很耐心，也很尊重设计师，通常都会很用心地去听。实在遇到听不懂的地方大家会用笔在纸上交流。唯一不适应的是杭州的天气很热，而香港的天气很温和。
Joe充满信心地说，杭州是一个很现代的城市，发展速度很快，物质生活在提高，杭州的楼市很旺，杭州人很舍得花钱，也很容易接受新的领域，杭州有着广阔的发展空间。他相信，杭州在未来的5-10年会发生很大的变化，随之而来的，设计也会有一个很大的发展空间。Joe打算很长一段时间都以杭州为中心，每隔三四个月回香港一次。

美兆：三个设计大师的产物

美兆MAXXA年轻设计师谢宗宏，在现代化的家具中寻觅着一个新的定位点。与其说他在找，不如说他在创造，因为，他要在现代化的家具中渗入阵阵大自然的清新香气。ETERNI有着很多欧式现代的家具的优点——细腻、线条简单、Everlasting。细致的部分，包括设计、用料、构造及表面处理等，ETERNI都处理得比其他品牌优胜。家具外形固然重要，但在设计师的眼中，处理好每个细节就更加重要。ETERNI设计的而且确实是较欧陆化的，但中国的居住环境与欧洲很不同，甚至所喜欢的物料或者工艺都有不同，在开发ETERNI之时，主旨是欧陆式的，但在选料及家具的面积上，SEAN作出了大幅度的调整，务求切合中国家庭的需要。

著名建筑及室内设计师梁志天Steve Leung继好评如潮的ichi一挚系列后，于2003年推出全新家具系列——CUBE方元。Steve的家具一直有着与别不同的气氛——不落俗套，优雅，朴素，不浮夸，童叟无欺；但你却可以在它的作品身上，感受到一份在富丽堂皇陈设中同样找到的贵气，那是一份“低调的贵气”。当然，CUBE方元系列也不例外，也不是每个人也可以轻易承受得起。

2001年开始，代理世界一流品牌的香港建同集团已经在国外开了15家专卖店，但他们意识到国内有着巨大的市场空间。于是，他们请了著名建筑及室内设计师梁志天和年轻设计师谢宗宏以及外籍设计师James Saywell进行了原创设计。于是，就有了美兆的诞生。
美兆本身倡导的就是一种重视原创，重视品味的生活态度。美兆认为现今的家具不应该只是一件家具，而是一种整体的生活概念——每一件产品都散发着个性及品位，每一件家具都用心设计，专心制作，由设计到生产，由出品到包装，由陈列到售后服务，都坚定不移地贯彻着我司“为对生活有要求和懂得享受生命的人设计和生产独特而富时代感的高品质家具，提高中国人对原创家具及品位生活的鉴赏能力”的宗旨。
美兆的出现就是唤起业界对重视创作，重视质素的诉求，把国产家具带领到另一个境界——冲出中国，迈向世界，挑战列强。随着中国加入WTO后，“中国制造”的产品面对莫大的冲击，如果我国再不提升整体的生产及设计水平的话，进口货就会一步一步地蚕食我国的市场，所以美兆发誓要让国内的人们检讨以往“价廉物不美”的既过时又保守的思想，让产品迈向世界。
2002年11月，DERLOOK正式入驻杭州，希望把美好的、有创意的居家时尚和积极乐观的生活态度带给美丽的西子湖畔，成为高级家具品牌的汇聚地。杭州的家居主流是简约、现代，我们也就开始寻找这样的产品。最后，我们发现美兆是最好的，中西合璧，线条和结构简单，但不失实用性，非常具有现代感，简约中见奢华，尺寸、配套、色系都很齐全。打个比喻，国内的很多家具都是女孩子，而美兆则是男孩子。最重要的是，美兆的所有细节都很具有规范性，引进来很放心。2003年6月，美兆进入杭州。这是建同集团在中国开的第四家分店。
当然，引进的过程也很艰辛。对方是个很规范的公司，所有的程序都按照国际上最严格的标准来做。对方要考查店的位置、人流量、代理品牌，杭州的人口、楼盘数量、高端消费人群数量，涵盖空间等等。值得庆幸的是，一切都符合标准。而且我们对比起其他国内代理商，有更多接触顶级产品的机会，并对他们的营销方法仍了如指掌。这样，我们获得了美兆的经销代理权。
美兆进入的第一年就卖得特别好。当时，白马公寓、京都华庭、绿园逐渐落成，楼盘本身很简约又很具有现代感，与美兆的风格很匹配。到目前为止，美兆的销量在杭州是做得最好的。

红苹果：从儿童家具开始

1981年，红苹果创立于香港。在香港，几乎每一幢住宅大厦都有人在使用“红苹果”家具，多年保持香港销量第一。在内地，“红苹果”是较早引进欧洲现代风格设计理念的家具品牌，推动了聚脂油漆及三聚氢胺家具在中国的发展。1987年，公司将生产基地迁至深圳。公司厂房面积10万余平方米，拥有员工1500余人，是集研发、设计、营销、服务于一体的专业化板式家具和床褥制造企业。
“红苹果”的目标是让更多的人能够用上高品质的家具。家具风格简约现代，注重舒适实用，高雅大方。2001年，“红苹果家具”成为广东省首批获国家“绿色选择”标志的家具品牌；2002年，“红苹果家具”获得香港工业总会颁发的香港“Q唛”优质产品标志以及中国环境标志产品认证委员会授予的III型环境标志认证；2003年，“红苹果家具”被香港家私协会评为香港家具十大品牌之一。
1995年，“红苹果”家具正式进入中国内地市场，因为其定位中档，品质好，价格定位也比较合理，再加上内地家居的流行趋势与香港的家居流行趋势很接近，很快赢得广大消费者的欣赏。2001年7月28日，“红苹果”在杭州开了第一家旗舰店，随着业务量的增加，目前，已经拓展到4个店，销售形势良好。
莫鸿，广东人。当初，和几个兄弟在广东湛江闯出了一片天地。2001年，来到杭州做起了“红苹果”在杭州地区的经销商。目前普通话已经说得很不错了。
为什么选用“红苹果”这个名称呢？莫经理告诉我，老板做儿童家具起家，而且红苹果这个名称也很具有亲和力。事实上，市场也证明了“红苹果”这个名字很容易给消费者留下深刻的印象。
当初，将红苹果家具引进杭州，经销商根据杭州的特点做了相应的改变。因为香港是个寸土寸金的地方，户型结构都偏小，家具的尺寸也相对缩小。所以，“红苹果”被引进内地时，尺寸都相对做了改进。