年末租赁——季节性清淡！

文/我爱我家　唐理彦

2004年的第一场雪，轻舞飞扬，而12月份的租赁至此已尘埃落定——季节性清淡！

年末租赁——客户欢喜房东愁
年底的租赁市场如同这一季的气候——越来越冷，租赁市场将开始经受一年一度的探底煎熬。
租赁房源在经历了近四个的增量后，终于在12月份停止了前进的步伐，12月租赁房源量比11月下降24.08％，仅高于1月份，列全年的倒数第二；而12月租赁客户量继续呈下滑趋势，比上月下降了29.91％。房源客户比更是达到了2.78∶1，而去年同期的房源客户比仅为1.9∶1。
来自各中介的综合统计数据显示，本年度房源量与去年同期相比增幅已达到23%。与此形成鲜明对比的却是客户量比去年同期下降了19.5%。这一升一降形成租赁市场目前的两极分化的尴尬局面。
到了年末，不少房东开始急了，纷纷到中介公司询问自己的房子有没有租赁客户来问，价格要不要调整，并表示如果客户需要，可以在价格不变的情况下适当加点电器。而客户的姿态却不知不觉高了起来。
从11月底开始，租赁客户的类型就开始在悄悄变化，租房主力军从未在杭州租过房的新客户向改善原租住条件重新找房的“老”客户过渡。究其原因，一方面是外来人员减少，另一方面是由于连续四个月的租赁房源放量，租赁市场房源积存极多，加上年底房东急于出租，挑选余地及讨价还价空间较大，吸引了大量“老”客户重新登记租房。但这类客户的成功率却较低，一是这类客户具有一定的租房经验，挑起房子来是底气十足；二是因为他们并不急着找房，只是想淘到离单位近且价格更实惠的房子，而现今的房价比去年同期要上涨100－200元，性价比高的房源可遇而不可求；三是因为看房要求多多——非好房不看，非实惠的不考虑，以上种种原因导致看多租少，这也造成各中介的客户少，但看房次数不少的现象。
其实全年12个月，淡旺季的租赁客户各有不同特色，从类型来分，可以分为外来打工人员、公司外派人士、刚毕业的大学生、刚结婚的小夫妻，为改善原租住条件，因工作地点变动换租房区域；从租房经历来分，可以分为在杭租过房，以及从未在杭租过房。现在已进入常规淡季，不论是哪一类客户，数量都在日益减少，12月的成交低迷标志着季节性的清淡才刚刚开了个头，接下来的1、2月份淡势将更趋明显。

俏租小窍门
到了年关房东如何在租客“稀缺”而房源众多的情况下中尽早出租，其实只要稍微改善一下的房屋的状况，给承租人良好的第一印象就能做到。
我爱我家的租赁专家就帮房东想出如下几条出租房屋的小窍门：
一、 适当清洁，只需稍微动动手就能给自己多带来些租金。
二、 简单装修，这样的房子保你出租得快而且价格绝对比毛坯房来得可观得多。
三、添置家电、家具能提高租金数百元。如果您想提高自己房屋的租金，只需花上几百元为家里添上一些二手电视、二手冰箱之类的内部设施，再配一些必备的家具，每年就能为自己多带来上千元的租金收入。
四、好商好量才能减少空置，快速出租。有时租客会在看房之后，提出让房东添置一台微波炉或是搬走一些杂物什么的作为承租此房的条件，如果房东一口回绝，开始新一轮找客户的过程。结果往往是重新又花上了大半个月的时间找客户、看房、谈判，结果白白损失近一个月的房租，还搭上自己的精力，其实还不如满足客户的小要求，花上几百块钱购置小家电，搬走几件旧家具什么的。
五、大户型业主最好能接受合租。分析我爱我家近两年的成交数据，可以看出，求租一室或二室的客户约占全部租赁客户的80%左右，所以大户型的房东往往花上很长时间也找不到合适的独住客户。三室以上的房屋如果接受合租形式的客户则往往能够出租得较快。由于大户型的客户需求一向较少，价格定太高只会吓跑租客，在价格上有所让步可以有效减少房屋的空置。
六、加入经纪公司的“房屋银行”。如果你实在没有太多的精力去应付出租房屋时大小琐事的话，各大中介的“房屋银行”业务能够替您规避空置损失、客户违约的风险。您只要将您的房子存入“房屋银行”，您的专用账户上每月就能按时收到租金，而且中介公司还会为您的房子购买财产保险，并有专人对您的房屋进行清洁消毒、进行日常维修。如果您的房子在1月份的上旬还未出租的话，业内人士建议您加入“房屋银行”，轻轻松松过个年！