2004装饰行业在变革中发展

文/李代余（杭州市装饰装修商会秘书长）

变,是社会发展的客观规律。改革开放20多年,祖国一直在变，变得越来越富强，越来越昌盛；经济格局也一直在变，变得越来越成熟，越来越昌明。装饰行业也正是在这改革的年代中应运而生的。从它形成的那一天起，一直在不断地改变、不断地规范、不断地进步。从小到大、由弱到强、从无序到有序、从粗放到精细，年复一年地成长着、蜕变着，转眼就要迎来2005年的金鸡啼鸣。

市场篇

乔迁 再造 提升

浙江省是市场大省，各种专业市场铸就了浙江市场经济的特色，也成就了新一代叱咤风云的浙商。而装饰行业，正是以有形市场作为其诞生、成长、壮大的显著标志的。仅在杭州，以专业市场这种业态方式存在的就有27家。杭州新时代装饰材料市场，是浙江省装饰行业的一面旗帜，从1997年成立至今，在规范杭城家装市场、建立装饰市场诚信机制、提高家装从业者素质、引进装饰材料国际品牌等方面都起到了积极的推动作用。2005年，“新时代”装饰市场将告别原址，整体乔迁至古墩路808号。这不是一次简单意义上的搬迁，经过这次搬迁，将引起装饰行业新的一轮变革，将是整个装饰行业又一次全面提升的契机与挑战。
尽管相对于城市规模而言，杭州的装饰材料市场在全国来讲都位列于前，仅次于北京、上海和武汉，但就单体规模与档次而言，却与不少城市有很大差距。从营业面积上说，杭州现有装饰材料市场没有一家超过宁波现代装饰市场，更没有像武汉建材城这样超大型的建材大卖场；从硬件上讲，也鲜有从外观到内部都能与现代商场同步的设施，绝大多数都是利用原有的厂房、钢棚等建筑改造而成。新时代等一批老市场正是在这样的条件下凭借着对市场的准确把握与大胆运作成就了今天的辉煌业绩的，但也囿于现有的硬件设施难以再有新的突破。新·新时代的营业面积将有10万平方米,有中央空调、自动扶梯、观光电梯等最先进的设备，硬件设施可与杭州大厦等可与媲美，这就为装饰行业新的飞跃与全面的提升打下了良好的基础。
再造，也是2005年市场发展的关键词。杭州秋涛路是全国著名的建材一条街。这条数公里的路上，仅专业建材市场就有四家。2005年，随着早已列入城市交通规划的高架桥建设将要启动，这条街的流量多少会受到影响。面对这些变化，许多市场都做好了应对准备，力争道路施工不影响生意。中豪市场在2004年初就以走专业化市场道路开辟了装饰市场一条新的发展之路。2005年必将重塑形象，再造辉煌，在专业化的道路上更进一步。而新型市场，在保持原有市场兴旺的同时，又在三堡创建了好美家装饰市场，用500万重金打造了7000平方米的实景样板房城将作为其象征性的标志吸引八方来客。
提升，是所有市场都面临的新的课题。佳好佳居饰商城可说是做足了文章。2004年在完成了对现有商户的全面调整、引进了大批知名品牌，形成了橱柜与卫浴整体大提升的战略格局后，2005年又将对原板材区及家装区作更进一步的调整，形成更具品牌影响力的新的材料区域，真正实现雄踞杭州城东、辐射全省市场的发展目标。
城北的二轻装饰市场，在不温不火的状态下已经有了近十年的历史了。而这个老牌市场，因为“欧倍德”的进入，而奇迹般地被激活了。如今这个市场的零售生意非常热火，让喜出望外的二轻市场卢山总经理信心倍增。他表示，将在2005年对二轻市场做全面的提升，调整商户结构，整顿场容场貌，借时下的良好势头，拉动城北整个装饰消费市场。

家装篇
定位 细分 重组

家装企业发展到今天，正面临着一个关键的转型期。毋庸讳言，2004年是不少家装企业的宿命年，一大批经营不善的企业被无情地淘汰出局，家装市场早在初秋时节就已经遭遇到了寒流。
因此，面对着日益激烈的市场竞争与瞬息万变的市场风云，家装企业唯有求变、不断创新，才能有真正的发展。康盛企业总经理陈举豪指出：家装企业如果不重新找准自身的定位，打造属于自己的企业特色，彻底改变家装企业同质化的现状，家装企业是不会有出路的。
中冠装饰在2004年成功推出了美来居集成化装饰公司。锁定工薪消费群体，打出了“5万元完全装修100平方米之家”这极富吸引力的口号，不仅具有明显的产品特征，而且也从根本上转变了家装由做服务向做产品的企业经营定位。这一挑战传统家装理念的革命，在2004年的装饰行业中已经激起了阵阵波澜，其影响力必将在2005年产生更大的震荡。
九鼎装饰在2004年率先成立的九鼎担保公司，将企业经营与资本运作有机地结合在了一起。不少同行在看不懂的同时却明显地感受到了消费者对其的肯定和广阔的市场前景。这其实是九鼎装饰的新的发展定位,也是家装企业多元化经营的大胆探索。
2005年家装市场的细分将越来越明显，这种细分包括了两层含义：首先是家装企业内部的专业细分，设计与施工的逐渐分离。专业设计机构将在这个年份形成新的主流。这种细分，与国际完全接轨，同时，又与国外的设计理念，设计水平相互融合，形成无地域界定的新的经营模式。设计机构不是以本土化为立足点，而是在她渐成气候的同时，就已经成为全球一体化的概念，从而与现有家装公司的模式完全脱离，更加具有张力。
细分的另一层含义是家装公司通过重新定位，对消费者市场作出了明确的细分，完全锁定目标客户。譬如，潘涛·室内设计机构就是从新寓装饰中孕育而生，专业锁定高端客户群体，不在量多而在质高。而意内雅、洛德曼、名师等装饰机构，更以新的领域——商业空间的设计与施工——作为其明确的客户目标。细分导致企业特色更加鲜明，那些不具特色与游击队毫无二差的家装企业将在苦撑过2004年后，在2005年面临着更严酷的淘汰的危机。
于是，在无情的市场竞争面前，不少家装企业意欲走重组之路。以设计见长的中大装饰与以施工为强的中翔装饰正在寻求以一种全新的联合体方式实现优势互补。而就是颇具实力的康盛、国盛、九鼎三大精英企业，也联合成立了家和居饰有限公司，意欲在完善其产业链的同时，锁定杭城家装半壁江山。
2005年是国家取消毛坯房正式在全国范围内启动的一年，从这一年起，摆在所有家装企业面前的关键工作，就是围绕定位、细分、重组中展开，唯有求变，才能适应精装修市场的到来，才能与新的房产架构相对接。

材料篇

品牌 专卖 超市
装饰材料种类繁多，从石材、板材，到窗帘、布艺，几乎囊括了工业产品的方方面面，围绕一个“家”字的产品，真可谓比比皆是，从事装饰材料经营的商家仅在杭州就有万家之多，他们经营着各种各样的装饰材料。这其中有的是代理国际品牌，有的是经销国内产品，而有的是以前店后厂的形式，走从研发生产到销售一条龙的创自有品牌之路，八仙过海，各显神通。但有一点是大家的共识：必须致力打造品牌企业，打响产品品牌。
惠尔邦橱柜是成为杭州较早本地化橱柜品牌，在品种不多的杭州本地品牌中，惠尔邦是非常注重品牌建设的，在日前仅杭城就有近百家橱柜产品的大环境中，惠尔邦能够代表本土品牌在与之争夺市场，实属不易。作为一个专业市场大市，没有一个专业的生产基地，多少制约着特色产业的形成，而橱柜、淋浴房、油漆、地板这些产品日前都有本地企业在经营，但都未像广东东莞的家具、五金业一样已经形成了规模化制造基地，期望着杭州的企业家能够在政府的高度重视与大力扶持下，形成一些能够称得上“生产基地”的工业城镇，打响有如“天堂硅谷”这样的装饰材料品牌产销基地。
专卖，也是走特色产品之路的很好的运作方式。中豪商场建设的门窗城，就是在走综合性市场向专业性特色专卖的方向转变，而新型地板城，更是以“地板特卖场”早已在消费者中有口皆碑。而杭州大厦精品家居广场，引进了30多家世界一流的家居品牌产品，这些商家都是以经销一个产品为其经营特征。走的都是专营专卖之路。成为高端消费群体的首选卖场。
2004年9月，浙江油漆业的领军人物新海企业总经理干有祥，在秋涛路开出首家油漆超市，原本毫无生机的油漆产品，经过重新的包装展示定位就如同一个个鲜活的水果般充满魅惑，超市的概念不仅仅在于油漆品种的多样性，更是将服务做得更加到位，从配色指南到设备提供，从传授工艺到现场指导，从质量追踪到投诉处理，超市给人的感觉都是更加周到，更加细致。海明龙地板超市是浙江地板业的第一家专业超市，成立一年多来，已经形成了自己的经营特色，拥有了一批固定的客户群。
而更大的超市就是像百安居、欧倍德这样的洋品牌，尽管他们进入杭州市场有一个适应与发展的过程，但其带来的消费理念与经营思路必将对杭州整个装饰消费市场的总体格局产生革命性的影响。