巨舰登陆——爱建立好信房屋抢滩杭城

“爱建立好信”，一个在上海，甚至在全国都属于巨舰级的房地产中介品牌，已经在不知不觉间悄然登陆杭城。爱建立好信房的创始人是在台湾有中介业“之父”称号郑明智先生在2002郑明智先生率台湾地产中介业大名鼎鼎的“太平洋房屋”与国内第一家民营上市公司——爱建股份合作，将爱建品牌与自身的经营经验结合，形成这个全新的品牌——爱建立好信。
说起这家公司的经营理念可以从“爱建立好信”这个品牌开始。用公司董事长郑明智先生的话来说：“立好信的名字是从英语ｒｅｈｏｕｓｉｎｇ音译过来，意思是代理‘换屋’新观念的行动力；而前面的字母‘ｅ’则代表了ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃ电子的缩写，同时也是网络的符号；因此，“ｅｒｅｈｏｕｓｉｎｇ”的全球联网联买系统体现了两者的结合，代表着网络时期利用全新第三代中介理念及实务、唤起大众对美好生活品质的居住追求，积极主动地推进换屋行为。”从2002年12月正式进入大陆以来，“爱建立好信”在国内率先引进“ESCROW”履约保证制度（公正、独立的第三者控管买卖价金与产权文件，可提高公司信誉及物件成交率）；同时与上海交通大学联合成立房地产专业培训班，培育优秀、专业的服务精英，目前从全国的房屋中介业来说，都属于一个较高的档次。截止到2004年底，爱建立好信房屋已在上海、浙江、江苏、云南、陕西、黑龙江、福建、重庆、山东、湖南等地拥有160多家分行，并在日本、美国等地开设了分公司，在房地产代理、中介市场上都开始展现出非凡的影响力。
2003年12月爱建立好信进驻杭州，相对于杭城其他中介公司雨后春笋般的发展态势而言，爱建立好信在杭州的发展步伐可以说是比较稳健，至今爱建立好信以全部直营的形式在杭州相继设立了文新、文苑 文华、朝晖四家分店。尽管目前业内一致认为以加盟形式开展分店是一种更为有效的市场拓展方式，而爱建立好信本身也有直营和加盟两种分店建立模式，但为何爱建立好信在杭州的加盟店迟迟未能面世呢？对此，爱建立好信杭州公司的负责人表示原因是多方面的。主要是一方面公司担心成长速度过快、战线过长从而导致管理的混乱不利于加盟商及自己的成长；另一方面是公司对加盟商的选择比较严谨也有很大的关系：例如，加盟商在加盟之后，总公司将对加盟的分店进行以直营式管理以确保加盟分店的服务质量；另外，对加盟商的的资金实力；开业时的从业人员；门店位置、规模都有一定的要求……
相对严格的加盟条件是目前杭州爱建立好信加盟分店数量难以突破的主要原因。但正如我们常说的“权利总是与义务对等的”。爱建立好信之所以会对加盟商设置上述种种条件，可以说也是从长远角度考虑的一种决策。高要求，带来高质量，最终形成的才是双赢的局面。据公司知情人士透露，爱建立好信在上海建立之初，约有80％的分店是直营式的，而加盟店只占了20％；而不到两年时间，目前上海的分店中就已经有80％的分店是加盟式的，直营店则只剩下了20％。
如此快速的发展完全得益于爱建立好信对于加盟商强大的支持力度。这些具体的支持内容包括：
一、出资合作
爱建立好信总部将采取共同出资合作等方式与各加盟的旗舰店共同经营房产仲介事业。通过扩点加盟，旗舰店可获得推广奖金、业绩奖金、培训资金奖金等奖励。
二、加盟店与直营店享有相同权利
加盟店与直营店案源、物件同速流通；教育培训、人力辅导等同步进行。
三、专业培训
爱建立好信成立专门的教育训练中心，成为全国首家培养专业房地产仲介经纪人及管理人员的培训基地。完整的教育培训计划，完善的职业生涯规划以及国内外房地产专业讲师的精心授课，为各加盟店日后的发展打下良好的基础。
四、人才培训和辅导
专业培育各类人才，提供优质人才体系，并相对减少人才流失率，为公司创造良好的发展空间。
五、erehousing电脑系统
创造性的把多功性行销网络型网站运用到中介流通中，促进业绩成长。
六、广告媒体宣传
总部投入大量人力、物力，运用各种媒体广告，提高各地区加盟体系之知名度与物件曝光率。
七、 商圈精耕
爱建立好信总部提供全套的商圈精耕经营策略，这种科学、高效、便捷的店务经营方式，使加盟商能够更方便、快捷的掌握市场情况，创造持续性的佳绩。
虽然目前爱建立好信在杭州的加盟事业正在起步阶段，但上述各种措施可以说在杭州业界都是屈指可数的支持力度，相信对于有意加入杭州房屋中介业的有识之士还是相当有吸引力的。杭州爱建立好信的负责人表示，2005年计划将杭州的分店扩展至13家，其中预计加盟店为5家。“一次委托、终生服务”，房产中介巨舰爱建立好信登陆杭城，对于本已竞争激烈的杭州房屋中介市场来说又将是怎样的一次“搅动”呢？