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杭州房产中介行业即将进入整合高峰期

《楼市》记者 叶鹏程

6月20日，杭州又一家老牌房产中介企业——杭州华立房地产代理有限公司正式更名为“华邦地产”。继今年3月份杭州金丰易居换牌为“易居臣信”之后，半年内杭州两家月成交金额排名前5名的品牌中介公司相继换牌，这是否意味着杭州的房产中介行业又要迎来一次业内整合的高峰期呢？

“房企子公司”面临抉择
说到“华立地产”很多人首先会想到的是一家房产开发企业，而曾经作为华立地产旗下的一家子公司，杭州华立房地产代理有限公司在经历了几年来市场的洗礼之后，终于从一家业务平平的中介企业成功进入如今月成交量平均排名全市前五名的“第一军团”。
那么，在业务能力大幅度提升的同时，为什么要考虑到换牌呢？该公司的总经理胡雪芳告诉记者：“多年来二手房市场虽然受政策面影响有起有伏，但市场整体发展很快，首先我们对行业发展前景是非常看好的。经过8年的发展，市场排名从较低到2006年四季度的第六、七位、再到2007年一季度的第四位，5月份公司的单店产能达到17万，业务线人均业绩达到1.7万，公司人均产能达到1.3万；业务类型从单一的租赁、置换到以置换为主、租赁、金融服务、商铺写字楼租赁、高端物业齐头并进，形成了专业的地产中介综合服务商。原有的子品牌概念远跟不上公司发展的需要，为实现公司的愿景和目标，所以做出实行品牌升级战略的重大举措。”
的确，环顾整个杭州房产中介行业，曾经或者现在仍然是房产开发企业旗下子公司的中介品牌比比皆是。但是在经过了前几年“背靠大树好乘凉”的风光之后，如今的业绩又都如何呢？
曾经一度是杭州房产中介老大，由原南都房产控股的公众房网早在几个月前就已经被新崛起的豪世沃德房产代理公司收购，成了豪世沃德旗下的一个中介子品牌。而同样有着开发商背景的中大、中庆、绿城等中介公司在几轮严酷的宏观调控和市场竞争之后，如今客观地说已经只能在杭州房产中介行业的“第二军团”排得一席之地了。
一家从事多年房产中介行业的企业老总对此分析道：“对于房产开发公司来说，中介行业的利润相对来说太低了，而同时想要做好中介行业又必须投入巨大的管理成本。因此很多房产开发企业旗下虽然有中介行业的子公司，但相对重视程度肯定是不如开发企业本身高，再加上企业大了往往管理上又很难协调，所以间接上影响了这些中介企业的市场竞争力。”

“先做强，再做大”
还是“先做大，再做强”？
“去年是大家纷纷关店，今年市场好了，大家的首要任务都是拓展门店数量。”华邦地产的总经理胡雪芳在接受采访时还告诉记者，华邦今年下半年的一大任务就是把现有的13家门店规模尽可能拓展到20家。
显然房产中介公司在今年大规模拓展门店数量早已经不是什么新闻了。光从数量上来看，21世纪不动产的门店目前已经达到了七十多家，而且还在寻求进一步的扩张。其他几家大的品牌公司，如我爱我家、住商不动产、易居臣信等今年的年度目标都是在年内大力扩张。
“我们今年也会适当再开几家门店，但绝对会遵守有业务才开店的原则，因为开一家店就是一家店的费用，盲目开店肯定是没有意义的。我认为还是要先做强、再做大，如果光为了追求规模，人才储备、资金实力都会面临很大的风险，目前是市场形势好，一旦行情变坏，到时候开得越多可能死得越快。”浙江中原地产中介部总经理黄悦贤倒是在一片乐观声中及时地泼了一盆冷水。
曾经在两年前一度在杭州单店业绩排名第一的中原地产就在去年的宏观调控阶段将自己的门店网点从18家收缩至9家。如今东山再起的中原地产显然更冷静地看到了迅速扩张带来的风险。
“现在杭州的中介企业事实上有点两极分化，规模做得特别大的企业由于平台搭得大，所以市场竞争力强，有规模效应，所以目前的盈利情况都不错。很多公司今年年利润都在500万以上，甚至有个别会超过1000万。而特别小的，只有一两家门店的中介公司因为成本低，一家门店一个月做一两单就足够了，所以日子也好过。可能最有危机感的是一些中等规模还没达到10家门店的企业，成本高了，规模效应又没形成。正是不知道该先做大，还是该先做强的时候。”杭州易居臣信的总经理周强龙也清醒地认识到目前市场大好的情况下，面临最大抉择的正是一部分中等规模的中介企业。
根据记者从业内获悉的一些情况来看，目前不少大型公司为了迅速扩张正着手收购一些业务已经步入正规的中小型企业，同时也有几位已经无意在房产中介行业中继续打拼的企业老总正准备打包出售自己名下的企业。
无论是先做大，再做强；还是先做强，再做大。可以预见的是今年下半年新一轮杭州房产中介行业的内部整合高峰即将到来，让我们静候新一轮风起云涌的开幕吧。